S’il y a bien un élément important pour attirer l’attention de la personne et l’inciter à lire le reste du texte c’est l’accroche. Que ce soit pour votre page de vente, un article, un email envoyé à ses abonnés… Votre accroche doit avoir un impact sur ces personnes.
Je vais, à travers cet article, vous aider à écrire vos accroches. Voici différents types d’accroches que vous pouvez utiliser.
L’accroche sous forme d’une question.
Par exemple :
- Faites-vous ces erreurs pendant la création d’un site Web ?
- Savez-vous pourquoi vous n’arrivez pas à fidéliser vos abonnés ?
- Pourquoi n’arrivez-vous pas à perdre du poids ?
Ce premier type d’accroche est très efficace puisque la personne qui la lit souhaite connaître la réponse. C’est d’autant plus efficace que cette personne sait qu’elle peut trouver la réponse en lisant votre email, votre article…
L’accroche qui rappelle un problème.
On tourne un peu le couteau dans la plaie, mais de toute manière les personnes savent que vous êtes là pour les aider à résoudre leur problème.
Voici quelques exemples :
- Vous n’arrivez pas à obtenir du trafic ciblé pour votre site ?
- Des difficultés pour arrêter de fumer ?
Comme vous pouvez le constater, je combine ce type d’accroche avec une question pour améliorer son impact.
L’accroche qui incite les personnes à cliquer.
Les deux premiers types remplissent déjà ce rôle, par conséquent je vais surtout m’intéresse à certains mots.
Prenons un exemple :
- Comment écrire une accroche qui attire l’attention des visiteurs ?
- Écrire une accroche qui attire l’attention des visiteurs.
En ajoutant simplement le mot « comment » la personne sait qu’elle trouvera la réponse à son besoin. D’ailleurs, lorsqu’une personne souhaite obtenir des informations pour l’aider à écrire une bonne accroche, c’est exactement la question qu’elle se posera.
Poser une question en ajoutant « comment » au départ permet d’attirer l’attention assez facilement.
Il suffit ensuite de faire quelques recherches pour connaître les besoins de vos clients potentiels et de les reformuler avec cette forme :
Comment [besoin de la personne] ?
Pour améliorer l’impact de votre accroche, vous pouvez ajouter un complément après avoir posé la question.
Comment [besoin de la personne] ? Découvrez la réponse…
Cela fonctionne surtout avec le titre d’un email ou d’un article.
Pour conclure
Utiliser ces différents déclencheurs psychologiques, dans vos annonces, vous permettra d’attirer l’attention de vos abonnés ou vos visiteurs et de les inciter à lire la suite de votre texte.
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